        一個(gè)晶振同行道出的成功之道
     一個(gè)人要成功很難，也可以說是很容易。關(guān)鍵是要看你有沒走對(duì)路，跟對(duì)人，選擇對(duì)的方向，和行業(yè)是一個(gè)人走向成功必不可少的。一個(gè)人的成不成功關(guān)鍵還是要看自己，勤力好學(xué)是你邁向成功加速器。如果你是是個(gè)敗家子，那么你就是含著金鑰匙出生的也不會(huì)有成功的一天。目前中國(guó)很多行業(yè)的成功人士很多都是白手起家，就說香港首富（李嘉成）吧，自從1943年他爸升天之后，李嘉成為了要養(yǎng)活一家人（因?yàn)槔畋救嗽诩沂抢洗螅┧黄容z學(xué)到社會(huì)上謀生。第一份工作就是給一家餐廳打雜，后來也換了好幾份工作，但是最終進(jìn)入了一家五金公司做起了業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)這行業(yè)可以說是培養(yǎng)出最多的企業(yè)家。在經(jīng)過幾年的積累，和到把握的時(shí)機(jī)，在1950年開辦了自己的企業(yè)，取名叫“長(zhǎng)江塑膠廠”后來才有了今天的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)。在說說我們目前互聯(lián)網(wǎng)上離不開的風(fēng)云人物，百度創(chuàng)始人：李彥宏先生在1999年跟好友：徐勇先生的合作有了今天：中國(guó)最大的搜索引擎公司——百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。一個(gè)個(gè)活生生的人在告訴我們，成功其實(shí)并不難。今天的競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，明天的競(jìng)爭(zhēng)更殘酷，后天是美好的，但是大多數(shù)人都死在了昨天。----馬云
        成功就是：二十幾歲時(shí)，選擇好的行業(yè)，跟對(duì)好的老板。給優(yōu)秀的公司工作；因?yàn)槟阒挥羞x擇了好的公司優(yōu)秀的老板，能給你有發(fā)展空間，能學(xué)的到東西，將來在你的成功道路上用的上的知識(shí)，才會(huì)有你的輝煌成就。三十幾歲時(shí)，如果你已經(jīng)具備了能力和資金，這個(gè)時(shí)候該出手時(shí)就出手。如果你對(duì)個(gè)人的資金或者知識(shí)還沒有完全的把握，那么你就要選對(duì)人，跟優(yōu)秀的人合作；創(chuàng)辦你自己的企業(yè)。
    晶振同行“鳳凰騰飛女士”說，她早期來的深圳的時(shí)候并沒有接觸電子行業(yè)，后來被朋友介紹去了深圳羅湖一家電子公司跑業(yè)務(wù)，該公司是銷售石英晶振和到陶瓷晶振系列產(chǎn)品的一家小型公司。剛到這家公司剛開始的時(shí)候是，跟著老業(yè)務(wù)員一起出去跑客戶。老業(yè)務(wù)員也教授了一些好的經(jīng)驗(yàn)和技巧，和到自身的努力學(xué)習(xí)之后就開始自己出去跑業(yè)務(wù)了。做過業(yè)務(wù)的人都知道，早期做業(yè)務(wù)跟現(xiàn)在有點(diǎn)不太一樣，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)要么你一上班就拿起黃頁(yè)，選擇行業(yè)一個(gè)一個(gè)電話挨著打，其中經(jīng)常被人罵，早期做業(yè)務(wù)的人都知道的辛酸。要么就經(jīng)過朋友的介紹，在經(jīng)過一年多努力的時(shí)間，擁有了不少自己的客戶，包括幾個(gè)大客戶。如步步高，臺(tái)達(dá)等這樣的大客戶，公司也從最初的4個(gè)人50平方的小公司，到后來300平方20個(gè)人的大中型公司。（晶振行業(yè)算的上是大中型公司了）公司每個(gè)人都知道，這些美好的改變是離不開“鳳凰騰飛的努力”。特別是老板本人，除了提成方面還特別給出了一部分獎(jiǎng)金來鼓勵(lì)她繼續(xù)努力，后來公司的一些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)讓老板變的小心起來。有一天“鳳凰騰飛”要去財(cái)務(wù)報(bào)銷出差費(fèi)用，在門口聽到財(cái)務(wù)跟老板說，她現(xiàn)在工資這么高了，還給了這么多的獎(jiǎng)金，公司的一些大客戶基本上是她的，萬一那天她走了，把客戶也帶走了我們?cè)趺崔k？（財(cái)務(wù)是老板的妹妹）其實(shí)這些早就有人跟鳳凰騰飛提過，以前的老業(yè)務(wù)員有一次吃飯的時(shí)候就跟鳳凰騰飛提到，要不我們兩個(gè)出去合伙開一家公司。以我們的經(jīng)驗(yàn)和客戶出去開公司絕對(duì)會(huì)成功的，后來鳳凰騰飛想了想說不行，公司對(duì)我不錯(cuò)，該給的公司都有給我，給公司帶來客戶是我們業(yè)務(wù)本身就應(yīng)該做的。當(dāng)初要不是老板給我機(jī)會(huì)，我一個(gè)什么都不懂的女孩，怎么會(huì)有今天的成績(jī)，這些都是公司給我的，都是老板的栽培。我可不能忘本，在說老板除了給我提成之外，還給了我格外的獎(jiǎng)金，這些可算是對(duì)得起我啊。除了我自己的不同意之外還叫他也不要有這樣的思想，經(jīng)過我這樣說，和到他看出我的堅(jiān)定，后來這樣的事情也就沒在提過了。
    在門口聽到財(cái)務(wù)在跟老板說這些事情鳳凰騰飛就也沒進(jìn)去，后來沒幾天公司來了一個(gè)新的業(yè)務(wù)，分到了鳳凰騰飛的手下。（因?yàn)槲覀冇行碌臉I(yè)務(wù)人員進(jìn)來都需要一個(gè)老業(yè)務(wù)員帶）在經(jīng)過幾天的交流知道了她就是我們財(cái)務(wù)的弟弟，也就是老板的表弟。鳳凰騰飛當(dāng)時(shí)一知道這樣的情況就有一種不祥的預(yù)感，果然下午公司開會(huì)的時(shí)候就出問題了，一開會(huì)老板就對(duì)鳳凰騰飛不停的表?yè)P(yáng)和到表示感謝。好話說完了之后老板說為了鳳凰騰飛以后更好的開展業(yè)務(wù)公司決定專門配置一部小車給她，以便她更好的開拓更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)聽到配轉(zhuǎn)車還是很高興的，其實(shí)公司本來就有車，誰(shuí)有需要見一些重要的客戶都可以申請(qǐng)的。但是轉(zhuǎn)車這就意味著是我個(gè)人專用的，所以還是值得高興的，但是聽到開拓更遠(yuǎn)的市場(chǎng)心理就有一種不安。果然老板接著說，從明天開始為了減輕你的負(fù)擔(dān)，你的幾個(gè)XX客戶就讓新來的小楊同事協(xié)助你跟進(jìn)，當(dāng)然提成還是算你的，這些客戶你可以先放下來，交給小楊同事。你就安心的去開發(fā)一些更遠(yuǎn)的新客戶，這樣的事情要不是那天在財(cái)務(wù)辦公室門口聽到財(cái)務(wù)跟老板的談話。我還真以為這是老板為自己的著想，自己也會(huì)感動(dòng)的，老板會(huì)這么的照顧自己。但是現(xiàn)在鳳凰騰飛知道這一切都是老板的不在信任，這等于就是在剝奪她的權(quán)力，說白了一個(gè)業(yè)務(wù)員客戶不在自己手中，就等于士兵手中沒有了槍。想想自己辛辛苦苦這么多年的積累，光一個(gè)客戶月用石英晶振就300多萬粒，折算人民幣120萬元，就要我這樣割舍給別人去管理。這要是小楊什么都弄懂了，那我還有什么用了呢？
    會(huì)議結(jié)束以后我心情沉重，上次找鳳凰騰飛談合作的老謝同事看到她不高興就說晚上請(qǐng)喝酒吃飯，這個(gè)時(shí)候有人說請(qǐng)喝酒當(dāng)然就答應(yīng)了。到了晚上在喝酒的時(shí)候不知道是不是酒喝多了的原因，就把今天開會(huì)不痛快的全說出來了，這個(gè)時(shí)候老謝也不勸，也不開導(dǎo)，反倒是火上添油。
第二天因?yàn)槭切瞧谔鞗]上班，中午還不到。老謝就打來電話說睡醒沒有，起來吃中午飯了，本來昨晚就喝多了，頭也不舒服就回不吃了。在那頭的老謝說他妹妹來了，跟她年齡差不多，介紹大家認(rèn)識(shí)一下，說到這也不好怎么拒絕就答應(yīng)了。飯中老謝突然問到你昨晚說的事情我們什么時(shí)候開始，鳳凰騰飛一聽就回到什么事啊？老謝一下就很緊張的說我們跳出來自己合作開公司的事情啊。其實(shí)我喝是多喝了點(diǎn)，但是說過的這些鳳凰騰飛還是記得的，這個(gè)時(shí)候就當(dāng)著不記得，其實(shí)自己也沒認(rèn)真的想好，真不做了出去開公司的事情。因?yàn)閺膩砭蜎]想過，所以心里也沒有底。你說話?。恳?yàn)樾睦镌谙肜现x說的話，所以一下子走神了。在經(jīng)過老謝這么緊張的一在追問就回過神來，不是很記得了。這個(gè)時(shí)候老謝更緊張了，就把昨晚說過的什么都從新在講了一偏。現(xiàn)在你總記得了吧？鳳凰騰飛就說好像有些印象，這時(shí)老謝更緊張說我可是認(rèn)真的啊，今天一大早我就讓我家人籌錢去了啊，我找我妹借錢，我妹還說要過來確定一下呢。你看我妹人都坐在這呢，鳳凰騰飛一聽故意生氣就說，好哇你個(gè)老謝，原來你不是叫我來介紹你妹給我做朋友的，你是有目的的，故意裝作很生氣的樣子。老謝趕緊解釋道，也不是這樣的，雙方面都有嗎，這事情要是成了不是多了一個(gè)人跟我們一起慶祝嗎。你不會(huì)昨晚說的都不算數(shù)吧，其實(shí)認(rèn)真想想也是，自己也出來社會(huì)這么久了。因?yàn)檫@幾年的努力積蓄也有了一些，但是畢竟自己創(chuàng)業(yè)這樣的大事自己還是沒想過的，就說你在讓我考慮一下吧，老謝說有啥好考慮的嗎，我又會(huì)做業(yè)務(wù)也懂晶振的技術(shù)你也會(huì)做業(yè)務(wù)，而且你手上還那么多客戶，我們出來還怕賺不到錢嗎？鳳凰騰飛馬上說到我就是自己出來開公司也不會(huì)搶公司客戶的，不管現(xiàn)在老板怎么說對(duì)我還是不錯(cuò)，雖然要我把客戶權(quán)力交給小楊，但是提成還是算我的。老謝說你傻啊，這些都是在敷衍你的，這你都看不出來？我說不管是敷衍還是什么，我不會(huì)這樣做人的，公司給了我機(jī)會(huì)，給了我希望，教會(huì)了我很多的東西，讓我學(xué)會(huì)了很多很多。我是不會(huì)這樣做的，這事情就別說了。老謝看我這么堅(jiān)決就說好好好，現(xiàn)在不提這些事情，我們先吃飯。
飯后我跟老謝他妹一直在聊別的事情，老謝也插不進(jìn)話題，到了下午3點(diǎn)多的時(shí)候就說我要出去買點(diǎn)東西了，老謝說吃完晚飯?jiān)谧邌?，鳳凰騰飛說不要了，還有別的事情。到門口了老謝提到我們說的這事情你看怎么樣？鳳凰騰飛說明天上班在答復(fù)你吧。老謝視乎還是看到了希望，皺了一下午的眉頭總有流入出了一絲喜悅。
晚上睡覺的時(shí)候自己也想了關(guān)于創(chuàng)業(yè)的事情，其實(shí)說實(shí)話吧每個(gè)月的提成加起來還算是一筆可觀的收入，出去創(chuàng)業(yè)也不是那么容易的事情，萬一搞不好賺到的還沒我現(xiàn)在的多，在說公司確實(shí)對(duì)自己也還算是不錯(cuò)。特別是老板本人，在我剛開始什么都不懂的時(shí)候總是細(xì)心的給我講解一些重要的，石英晶振知識(shí)和到業(yè)務(wù)技巧，就這樣想著想著迷迷糊糊的睡著了。
第二天上班自己心里也七上八下的，也不知道到底要怎么做，昨天還答應(yīng)今天要給老謝回復(fù)的，也時(shí)不時(shí)看到老謝那盼望的眼神。到了快中午的時(shí)候鳳凰騰飛總有鼓起勇氣，走進(jìn)了老板的辦公室，開口就說老板想跟你談點(diǎn)事情，老板到是很平靜讓鳳凰騰飛坐下，還給鳳凰騰飛拿了一瓶水，好像我要坐很久一樣，也好像知道鳳凰騰飛要來找她一樣的淡定，自己在老板辦公室半天也不知道要說些什么。還是老板先開口說有什么事嗎，是不是工作有什么難題了，有什么事情你就直說吧。好像是在暗示天鳳要說些什么一樣，其實(shí)這個(gè)時(shí)候鳳凰騰飛心里想，我要是說出來了，老板應(yīng)該會(huì)極力的挽留我，要是老板極力挽留的情況下我就留下來。
于是鳳凰騰飛就說，老板我要辭職，沒想到老板沒有一點(diǎn)驚訝的表情，說為什么呢？鳳凰騰飛就說出來工作這么多年也沒好好的休息過，就想辭職休息一段時(shí)間，順便回老家玩一段時(shí)間。其實(shí)鳳凰騰飛自己心里也沒完全打算走，也是很依戀這家公司，畢竟自己在這呆了這么久，看著這家公司從小變大，也看著自己從什么都不會(huì)到會(huì)，一般大家辭工都是找一些很好的理由，好像要是辭不到工會(huì)怎么樣怎么樣一樣，自己這個(gè)時(shí)候辭職到是沒找什么很好的理由。讓鳳凰騰飛做夢(mèng)也沒想到的是，老板既然說哦是這樣啊，回去休息一段時(shí)間也好，畢竟女孩家在外面這么多年不容易，也該到了要回家相親的時(shí)候了，其實(shí)鳳凰騰飛現(xiàn)在也才虛歲23，這樣的年齡做業(yè)務(wù)是最佳時(shí)期。在深圳這樣的城市根本就不算大，老板既然沒有一點(diǎn)挽留的意思。接著又說你放心你的提成我不會(huì)少你的，目前該有的多少都會(huì)全部算給你的，（其實(shí)在業(yè)務(wù)這行業(yè)大家都知道不管你做到了在多的訂單，款沒收回來是不會(huì)算提成的）這明擺著要我走了嗎？到這個(gè)時(shí)候也不知道該說些什么了，就說那好吧，我先出去了。臨走時(shí)老板還來一句我下午就會(huì)讓財(cái)務(wù)幫你算好的，此時(shí)此刻心靈崩潰。
                                          欲知后事如何，請(qǐng)看下回。
                                         作者：晶振帝國(guó)

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